Otra Información:
OBJETIVOS GENERALES.   + Conocer los pormenores del marketing como actividad nucleadora de las ventas. + Conocer los principales aspectos de la venta profesional en contraposición con la venta tradicional. + Comprender la importancia de la calidad y la buena atención de los clientes potenciales y brindar pautas operativas para desarrollar dicha tarea de manera exitosa.   + Conocer los pasos existentes dentro de una entrevista de ventas abordando el tema desde lo general a lo particular, desde que el vendedor de servicios turísticos se encuentra con el potencial cliente, hasta el cierre mismo de la venta.   + Desarrollar e interpretar de manera práctica cada uno de los pasos involucrados en la entrevista de venta.   + Conocer las posibles reacciones de los compradores y actuar en consecuencia para lograr el éxito de la entrevista de venta.   + Aprender a cerrar la venta de manera efectiva. DEMO GRATUITA. Ingresando a nuestra página (www.dbfeducacion.com.ar) podrá acceder a una DEMO GRATUITA donde podrá comprobar de antemano el funcionamiento de nuestra plataforma educativa, la calidad del material de estudio y la operatoria del curso.

Descripción :Vender es fundamental en toda actividad económica. El turismo no está exento de esto. Incluso esta actividad ejerce una fuerte influencia en las Agencias de Viajes exitosas.   No es suficiente que el personal de una agencia conozca los productos y servicios que la misma comercializa, sino que hay que saber venderlos, y esto implica conocer mucho sobre el cliente potencial y lo que quiere o necesita, para luego ofrecerle lo que él quiere comprar. Este curso, desarrollado por DBF Educación, la Asociación Argentina de Agencias de Viajes y Turismo (AAAVYT) y financiado por el Consejo Federal de Inversiones (CFI), intenta brindar una herramienta para todos aquellos que deseen desempeñarse como vendedores de excelencia en empresas del sector turístico, tanto para turismo emisivo como para receptivo y todas sus modalidades.   El mismo está compuesto por dos manuales de estudio, ocho unidades de aprendizaje y un servicio de tutorías permanente por medio de Internet, vía plataforma interactiva.   A través de ella, el alumno podrá contactarse con el profesor por medio la mensajería interna, el chat o los diversos foros de discusión que se vayan desarrollando. También, por medio de la plataforma, podrá acceder a material adicional como placas resumen, archivos de sonido, ejercicios de repaso y otras actividades que complementarán su aprendizaje.

Módulo 1. Principios Básicos del Marketing. Módulo 2. Principios Básicos de la Venta. Módulo 3. Presentación y Apertura. Módulo 4. Indagación de Necesidades. Módulo 5. Presentación del producto o servicio. Módulo 6. Manejo de objeciones y dudas. Módulo 7. Cierres parciales y señales de compra. Módulo 8. Cierre final de la venta.