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PROGRAMA GENERAL: 1. HISTORIA Y DESARROLLO DE LA PUBLICIDAD. Historia de la publicidad/ Definición de la publicidad/ Factores diversos/ Investigación/ ¿Qué motiva una venta? / Estructura de la industria/ Medios publicitarios. 2. MEDIOS PUBLICITARIOS. Medios publicitarios/ La prensa/ Estudios de mercado/ Investigación de las motivaciones/ Estudio de los medios publicitarios/ Psicología de la publicidad/ ¿A quien va dirigida? / Ventajas e inconvenientes de la publicidad/ La publicidad y el fraude/ Educación para la selección. 3. EL MENSAJE PUBLICITARIO. ¿Qué es la publicidad? / pero ¿Qué pasas con la publicidad política? / El anuncio / El público/ Importancia de la publicidad/ Agencias de publicidad/ Servicios de agencia. 4. ANUNCIANTES. SELECCIÓN DE LA AGENCIA. Diferentes tipos de anuncios/ partes que intervienen/ La nueva publicidad/ Como seleccionar una agencia de publicidad/ ¿A quien debemos dirigir el mensaje publicitario? / Los objetivos de nuestra publicidad/ El producto. 5. ESTUDIO DE MERCADO . ANÁLISIS DE VENTAS. Estudio de mercado/ El proceso psico-publicitario/ Análisis de las ventas/ Proceso de análisis general/ Posibilidades dentro del mercado/ Analizar la demanda/ Mercado de consumo/ Fuentes para obtener datos secundarios/ La publicidad subliminal/ El sexo en la publicidad subliminal. 6. MARKETING. PLAN DE ACTUACIÓN. Marketing/ El marketing en la empresa: evolución/ El marketing estratégico/ Plan de marketing. 7. CONSUMIDOR. Conducta del consumidor/ Teoría clásica del comportamiento del consumidor/ Efectividad del marketing/ Investigación comercial/ el sistema de investigación comercial/ Captación de datos internos/ La obtención de datos / Características deseables de la información/ La selección de objetivos/ La cultura y las clases sociales/ Los valores sociales y las pautas de consumo / El mantenimiento / Las motivaciones. 8. ERRORES Y ACIERTOS EN LA PUBLICIDAD. Acertar a la segunda/ ¿Por qué fracasa un producto?/ Posicionar correctamente el producto. 9. CONSOLIDAR LA CAMPAÑA PUBLICITARIA. El posicionamiento de un producto/ tipos de posicionamiento/ Establecimiento de una estrategia de posicionamiento/ El mensaje publicitario/ Razón para creer / el estilo del mensaje/ La campaña publicitaria/ El presupuesto publicitario. 10. PROMOCIONES ESPECIALES. INTRODUCCIÓN A LA ESTADÍSTICA. Promoción de venta/ Las promociones: imagen y posicionamiento/ Los consumidores/ Aspectos económicos de las promociones/ Planificación de la promoción de ventas/ promociones. Legislación/ Problemas y oportunidades / objetivos/ El público objetivo/ Sugerencias/ Introducción a la estadística descriptiva/ probabilidad/ probabilidad: relación entres sucesos/ Cálculo de probabilidades. 11. GLOSARIO DE TÉRMINOS PUBLICITARIOS. 12. RELACIONES PÚBLICAS. TEORÍA Y TÉCNICA. Definición/ Cualidades/ Sociología/ Investigación social y cultural/ Nuestra sociedad actual/ Derechos de todo individuo. 13. RELACIONES PÚBLICAS. COMUNICACIÓN SOCIAL Y LIDERAZGO. Hablar en público/ El lenguaje del cuerpo/ Cuando le están filmando/ paralenguaje/ Actitud ante la polémica / El líder. 14. PROTOCOLO SOCIAL. ÉTICA BÁSICA. Definición e historia/ Protocolo oficial/ Las órdenes al mérito/ Modos de llevar las condecoraciones / La monarquía española/ Ética profesional/ Protocolo social/ Entrevista de trabajo/ Reglas de protocolo para la comida. 15. PROTOCOLO SOCIAL. REUNIONES SOCIALES. Cóctel/ Reuniones/ Orden en sus presentaciones/ Visitas en domicilio/ Las manos: el primer acercamiento/ hablar correctamente/ Aprenda a ser diplomático/ Boda.