Otra Información:
Para hacer este curso es necesaria una formación mínima.Experiencia

Descripción :# Detectar los factores que intervienen en una negociación. # Desarrollar una metodología sistemática para preparar sus negociaciones: Analizar la situación, fijar los objetivos y utilizar los intereses/necesidades del otro como principal fuente de poder. # Saber recorrer todas las etapas de una negociación: Ofertas, alternativas, concesiones, cerrar acuerdos. # Evitar los errores más frecuentes: Improvisar, falta de objetivos claros, manejar pocas variables, etc. # Haber experimentado las dos estrategias, competitiva y cooperadora, y saber distinguir cuál es la más adecuada para aplicar en cada caso. # Conocer las principales tácticas y detectar las más utilizables en su trabajo. # Elaborar un plan de acción para mejorar las próximas negociaciones.

# El universo de la negociación qué, por qué, cuándo negociar y cuándo no. # Situaciones de negociación en el propio trabajo. Diagnóstico Inicial. # Principios de la negociación y factores que intervienen. # Las cuatro estrategias negociadoras. Actitudes competitiva y cooperativa. # Cómo planificar y preparar la negociación: Analizar la situación: las necesidades/intereses, la información y el poder de negociación. # Establecer objetivos y elaborar argumentos. # Desarrollo de la sesión negociadora. Cómo iniciarla, presentar ofertas y alternativas, hacer concesiones y cerrar el trato. # Principales tácticas al negociar: cómo reaccionar ante ellas y cuáles usar uno mismo. # El perfil del buen negociador: Las habilidades más importantes. # Cuál es nuestro estilo negociador y pautas para mejorarlo. # Momentos y situaciones difíciles: cómo superarlos.