Otra Información:
BENEFICIOS Dominar las nuevas técnicas de investigación de mercados: dinámicas de grupo, paneles, fuentes de información secundarias... Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes. Dominar las técnicas de análisis de tu cartera de productos, y conocer todas las estrategias para obtener el mayor grado de rentabilidad de la gama. Conocer los factores claves para el lanzamiento de productos, fijación de precios, elección canales de ventas y la campaña de publicidad. Dominar las nuevas técnicas de ventas. Incrementar tu capacidad de persuasión. Liderar un departamento comercial y saber delegar. Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas. Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.

Descripción :OBJETIVOS Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas, estratégicas, tácticas y creativas para la toma de decisiones desde un punto de vista global del mercado. Potenciar tus habilidades directivas dentro de tu organización.

DIRECCIÓN DE MARKETING ---------------------- MÓDULO 1. LA EMPRESA Y EL MARKETING MODULO 2. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING MÓDULO 3. MARKETING RELACIONAL: Nuevo enfoque del Marketing MÓDULO 4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4.1. SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN MARKETING 4.2. ESTADÍSTICA APLICADA AL MARKETING MÓDULO 5. MARKETING OPERATIVO 5.1. EL PRODUCTO 5.2. EL PRECIO 5.3. LA CALIDAD 5.4. EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN 5.5. LOGÍSTICA APLICADA AL MARKETING MÓDULO 6. EL TRADE MARKETING MÓDULO 7. EL DIAGNÓSTICO DE UNA EMPRESA, FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS MÓDULO 8. PLANES DE ACCIÓN DIRECCIÓN COMERCIAL ------------------- MÓDULO 1. LA DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS 1.1. DESARROLLO Y ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL 1.2. PLANIFICAR LA RED DE VENTAS ACTUAL Y A MEDIO PLAZO. DIRIGIR EQUIPOS DE VENTAS 1.3. PLAN DE VENTAS 1.4. METODOS DE PREVISIÓN DE VENTAS 1.5. COMUNICACIÓN COMERCIAL (El mix de comunicación) 1.6. LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA 1.7. INTERNET DIRECCIÓN DE PUBLICIDAD ----------------------- PUBLICIDAD Y MEDIOS PUBLICITARIOS 1.1. En busca de la eficacia publicitaria. 1.2. Branding. Construir una marca . 1.3. Los medios y soportes publicitarios: MÓDULO 2. ¿Cómo desarrollar una campaña de Publicidad? Pasos que se deben seguir. MÓDULO 3. EL PLAN DE MEDIOS HABILIDADES DIRECTIVAS ---------------------- 1. TALLER DE HABILIDADES DIRECTIVAS 2. Técnicas de Ventas 3. Técnicas de Negociación CASO PRÁCTICO ------------- EL PLAN DE MARKETING Y VENTAS: El alumno desarrolla durante el master el plan de marketing, ventas y publicidad.