Otra Información:
BENEFICIOS Dominar las nuevas técnicas de ventas. Detectar necesidades y expectativas de tus clientes. Ofrecer soluciones convenientes. Incrementar tu capacidad de persuasión. Liderar un departamento comercial y saber delegar. Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas. Gestionar y organizar tu cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor. Potenciar tu imagen profesional como “experto en dirección de ventas”.

Descripción :OBJETIVOS Capacitar y agudizar todas tus habilidades directivas y organizacionales para liderar equipos de ventas. Potenciar tus habilidades analistas y negociadoras. Mejorar tus habilidades de venta.

MARKETING Y EL AREA COMERCIAL - Análisis de los mercados, segmentación y posicionamiento. - Las redes de ventas propias y ajenas. - Los elementos claves de la función de ventas: distribución, clientes, precios y servicio postventa. - Micromarketing, marketing relacional y ventas. LA DIRECCIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS PLANIFICAR LA RED DE VENTAS ACTUAL Y A MEDIO PLAZO. DIRIGIR EQUIPOS DE VENTAS: - Las funciones y los puestos. - Perfiles actuales y futuros y adecuación de personas a los puestos: las capacidades necesarias. - El proceso de selección o integración: - La madurez del equipo de ventas: rotación, retención y delegación. LA EVALUACIÓN Y EL SEGUIMIENTO DE LA RED DE VENTAS MODELOS DE VENTA POR CANAL Y SECTOR DE ACTIVIDAD - Las estructuras de los sectores y la organización de ventas. - La gestión de clientes. - El punto de venta: confluencia de intereses, de marketing y ventas. PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS - Análisis de canales de distribución, zonas de ventas, productos y clientes. - El sistema de fijación de objetivos de venta. - La cuota de ventas y fijación. TRADE MARKETING - Funciones y responsabilidades. - Promociones para los clientes perdidos. - Promociones de fidelización de los clientes actuales. GESTION DE BASE DE DATOS LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS - El presupuesto comercial y su elaboración. - La estructura de ingresos y las cuentas claves. - La estructura de costes y de gastos. - El impacto de los objetivos, las decisiones y la gestión comercial en la estructura económica financiera de la empresa. - Los proyectos comerciales, la rentabilidad y su adaptación a la cuenta de resultados. - Los programas de inversiones en distribuidores y clientes. LAS HABILIDADES DEL DIRECTOR DE VENTAS - Técnicas de negociación. - Técnicas de ventas. "Formación a equipos comerciales". - Técnicas de liderazgo. - Presentaciones eficaces. PLAN DE VENTAS - La integración de los planes como sistema: plan de empresa, plan de marketing y plan de ventas. - Análisis de la situación de ventas. - Fijación de objetivos de ventas. - Los medios disponibles y la adecuación de los objetivos de venta y presupuestos. - Programación de objetivos, cuotas y presupuestos detallados (regiones, zonas, rutas y vendedores). - El sistema de información y control de las ventas. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS