Otra Información:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Dominar el proceso de Comunicación de enfoque directo a la venta como clave de la actividad comercial. Planificar y desarrollar de manera óptima las Entrevistas comerciales. Conocer las diferentes Técnicas de Negociación como labor comercial principal. Estudiar y analizar la figura del consumidor. Tomar conciencia de la importancia del Servicio de Atención al Cliente y la fidelización en la actividad comercial así como las principales herramientas para desarrollar su efectividad Conocer las herramientas más utilizadas en la Gestión de Cartera de Clientes. Dotar al alumno de herramientas para hablar en público de manera eficaz. METODOLOGÍA: Nuestro principal objetivo es el desarrollo de las habilidades prácticas de nuestros alumnos, por ello consideramos fundamental la utilización de una metodología que potencie la participación y la creatividad de los mismos. Esto sugiere la realización de diferentes casos prácticos sustentados en una base teórica moderada. EVALUACIÓN: Para el desarrollo de habilidades prácticas, a lo largo del curso se plantean una serie de casos que el alumno debe realizar y remitir, ya sea por correo postal o bien por correo electrónico, a sus tutores. Estos elaboran un informe evaluativo con los resultados obtenidos.

Descripción :Modalidad: A distancia y On line - A distancia se le envía todo el Material al domicilio. No precisa de traslados para evaluaciones ni para tutorías. - On line supone la completa realización del Master desde la Plataforma de Formación en Internet. Incluye la descarga de toda la documentación. No precisa de traslados para evaluaciones ni tutorías. BECAS: Beca del 50% para trabajadores y del 55% para desempleados y estudiantes. PLATAFORMA DIGITAL. BOLSA DE EMPLEO. DIRIGIDO A: Licenciados y Diplomados en Publicidad, Marketing, Comunicación, Periodismo, Relaciones Públicas, Psicología (entre otras) y Profesionales del Sector que desean ampliar conocimientos. Además también pueden acceder a esta formación estudiantes de último año de carrera. HOMOLOGACIONES: La Escuela de Negocios CLAYFORMACION recibe las homologaciones de AEDETP (Asociación Española de Enseñanza Técnico Profesional), ANCED (Asociación Nacional de Centros de Enseñanza a Distancia) y AEFOL (Asociación Española de Formación On Line). Estas tres organizaciones homologan y certifican centros de formación con el fin de garantizar unos criterios de calidad formales, para el correcto desarrollo de las acciones formativas propuestas por nuestro centro. Clay Formación Internacional colabora con la universidad de salamanca en diverso proyectos e investigaciones.

PROGRAMA GESTIÓN ESTRATEGICA COMERCIAL MODULO 1 - Comunicación de enfoque directo a ventas 1. Flujos de comunicación. Análisis del proceso de comunicación 1.1 Comunicación bidireccional 1.2 Comunicación unidireccional 1.3 Lenguajes de comunicación 1.4 Tipos de Comunicaciones 2. Obstáculos de la comunicación 3. Intercambio de estímulos y mensajes 3.1 Favorecedores de la comunicación 3.1.1 Empatía 3.1.2 Escucha Activa 3.1.3 Comunicación no verbal 4. La comunicación comercial 4.1 La información en la empresa 4.2 Comunicación en la empresa 4.2.1 Comunicación interna 4.3 Comunicación en la fuerza de ventas 5. Cuestionario de evaluación MODULO 2 - Las entrevistas comerciales/ventas 1. Planteamiento y desarrollo de la entrevista 1.1 Preparación de la entrevista 1.2 Técnicas de preparación de la entrevista 2. La estructura de la entrevista de ventas 2.1 La toma de contacto 2.2 El sondeo 2.3 El argumentario 2.4 El Tratamiento de objeciones 2.5 Las técnicas de cierre 2.6 Las ofertas por escrito 3. La venta telefónica 3.1 Características de la comunicación telefónica 3.2Inconvenientes de la comunicación telefónica 4. Cuestionario de evaluación MODULO 3 - Técnicas de negociación comercial 1. Conceptos básicos de negociación 1.1 Las tres fuerzas de la negociación 2. Tipos de negociación 2.1 Tipología de clientes desde el punto de vista de la negociación 2.2 La negociación básica 2.3 La negociación compleja 2.4 La subasta 3. Fases de la negociación 4. Tipos de negociadores 5. Herramientas y tácticas de negociación 6. La negociación Internacional 7. Cuestionario de evaluación MÓDULO 4 - Comportamiento del consumidor 1. Conceptos básicos 2. Necesidades, motivaciones, deseos y demandas 2.1 Motivaciones de compra 2.1.1 Motivaciones Primarias 2.1.2 Motivaciones Secundarias 3. Proceso de toma de decisiones del consumidor 4. Cuestionario de evaluación MÓDULO 5 - El Servicio de Atención al Cliente 1. Introducción: El servicio de atención al cliente en los procesos de compraventa 2. El servicio postventa 3. Tratamiento de las reclamaciones 4. Control de la calidad del servicio 5. Cuestionario de evaluación MODULO 6 - La gestión de la cartera de clientes 1. La cartera de clientes 2. Clasificación de la cartera de clientes 3. La gestión de la cartera de clientes 3.1 La gestión por carteras 4. Cuestionario de evaluación MODULO 7 - Hablar en público 1. Introducción 2. Miedo a hablar en público 3. Preparación de la intervención 3.1 La idea clave 4. Estilo 5. El público 6. El lugar de la intervención 7. Duración de la intervención 8. La exposición 8.1 Introducción 8.3 Conclusión DIRECCIÓN COMERCIAL MODULO 1 Introducción al Marketing 1. Introducción 2. Evolución del Marketing 3. El Marketing en los Sistemas Económicos 4. Funciones del Marketing 5. Cuestionario de evaluación MODULO 2 Investigación de Mercados 1. La Investigación de Mercados 2. Planificación 3. Fuentes de Información 4. Métodos de Obtención de Información 5. Cuestionario de Evaluación MODULO 3 Marketing Estratégico 1. Introducción 2. Selección y Segmentación de Mercados 2.1 Definición del Mercado de Referencia 2.2 Análisis de la Macrosegmentación 2.3 Análisis de la Microsegmentación 2.4 Medición de la Eficacia de la Segmentación 3. Estrategias de Desarrollo 3.1 Estrategias Competitivas Genéricas 3.2 Estrategias de Crecimiento 3.3 Estrategias Competitivas Específicas 4. Herramientas de Análisis Estratégico 4.1 DAFO 4.2 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter 4.3 Cadenas de Valor 5. Cuestionario de Evaluación MÓDULO 4 Política de Producto 1. Definición 2. Características de los Productos 3. Clasificación 4. Gamas, Líneas y Productos 5. Análisis de la Cartera de Productos 5.1 Fases de Vida de un Producto 5.2 Criterios Financieros y de Explotación 5.3 Herramientas de Análisis MÓDULO 5 Política de Precio 1. Introducción 2. Fijación de Precios 3. Estrategias 4. Precios Psicológicos y Precios Redondos MODULO 6 Promotion 1. La Política de Comunicación 2. Publicidad 3. Promoción de Ventas 4. Relaciones Públicas MODULO 7 Política de Distribución 1. Introducción 2. Canales de Distribución 3. Distribución Física 4. Estrategias 5. Cuestionario de evaluación MODULO 8 Habilidades de Dirección 1. Introducción 2. Las Funciones y la Autoridad del Directivo 3. Liderazgo situacional 4. Motivación 5. Trabajo en Equipo MODULO 9 Dirección de Ventas 1. Organización del Equipo de Ventas 2. El Control de la Función Ventas 3. El Tamaño de la fuerza de Ventas