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TRABAJADORES EN ACTIVO

Descripción :El alumno al finalizar el curso debe ser capaz de elaborar un Plan de Marketing, para ello deberá de realizar las siguientes acciones: - Identificar los distintos tipos de mercado, cuales son las necesidades del consumidor, como se segmentan los mercados, para qué se segmentan los mercados y cuales son las estrategias que se han de seguir en el plan de marketing en función de esta segmentación. - Crear estrategias comerciales para facilitar la introducción de los productos en el mercado en función de su características (gama, ciclo de vida ...) - Aplicar los canales de distribución adecuados. - Fijar los precios de los productos aplicando los distintos métodos explicados en el curso. - Elegir las acciones publicitarias que se vayan a utilizar para dar a conocer los productos que ofrece la empresa. - Desarrollar estrategias de promoción de ventas. - Hacer la planificación comercial, crear y desarrollar la red de ventas. - Conocer y aplicar técnicas de venta durante la conversación, entrevista preparando los argumentos que vamos a dar ante las objeciones que previsiblemente se planteen

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING 1.1 INTRODUCCIÓN 1.2. DEFINICIÓN 1.3. EVOLUCIÓN DEL MARKETING 1.4. CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING 1.5. FUNCIONES DEL MARKETING. 1.6. MARKETING MIX UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO Y CLIENTE 2.1 INTRODUCCIÓN 2.2. EL MERCADO 2.3. EJERCICIOS RESUELTOS 2.4. EL CLIENTE UNIDAD DIDÁCTICA 3. VARIABLES CONTROLABLES DEL MARKETING: EL PRODUCTO 3.1 INTRODUCCIÓN 3.2. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO 3.3. LA MARCA, EL ENVASE Y EL ETIQUETADO. 3.4. CLASES DE PRODUCTOS. 3.5. LINEA Y GAMA DE PRODUCTO 3.6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 3.7. LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS UNIDAD DIDÁCTICA 4. VARIABLES CONTROLABLES DEL MARKETING: LA DISTRIBUCIÓN 4.1 INTRODUCCIÓN 4.2. FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN: 4.3. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4.4 LOS INTERMEDIARIOS. 4.5. FORMAS DE DISTRIBUCIÓN AL DETALLE UNIDAD DIDÁCTICA 5. VARIABLES CONTROLABLES DEL MARKETING: EL PRECIO 5.1 INTRODUCCIÓN 5.2. FACTORES CONDICIONANTES EN LA DECISIÓN DE FIJACIÓN DE PRECIOS. 5.3. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS 5.4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS UNIDAD DIDÁCTICA 6. VARIABLES CONTROLABLES DEL MARKETING: LA COMUNICACIÓN 6.1 INTRODUCCIÓN 6.2. LA PLANIFICACIÓN DE LA COMUNICACIÓN 6.3. OBJETIVOS Y FUNCIONES DE LA COMUNICACIÓN. 6.4. FORMAS DE COMUNICACIÓN DE LA EMPRESA UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL 7.1 INTRODUCCIÓN 7.2. EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING 7.3. TÉCNICAS PARA LA OBTENCIÓN DE DATOS 7.4. EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL 7.5. CARACTERÍSTICAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MARKETING. UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL. 8.1 INTRODUCCIÓN 8.2. PROCESO DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL 8.3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDA 8.4. EJECUCIÓN Y CONTROL