Curso de Ventas | Centro de Estudios Financieros (CEF)

Marketing y ventas / Marketing

Curso de Ventas

Tipo : Curso

Precio :

Duración :

Idioma: Español

Pais: España

Provincia: Todas

Modalidad:

Presencial

Centro : Centro de Estudios Financieros (CEF)

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Otra Información:
Para hacer este curso es necesaria una formación mínima.FP2

Descripción :- Conocer y practicar las técnicas de venta personal. - Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc). - Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

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Curso de Ventas

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Temario

1. El Cliente. Motivos de compra 2. Comunicación en ventas 3. Técnicas de negociación 4. Fases de la venta 5. Tratamiento de objeciones 6. Cierre de las ventas 7. Acuerdos comerciales y contratos 8. Servicio post-venta 9. Venta de Servicios. Método SPIN 10. Principios básicos para la gestión de Clientes

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