Otra Información:
10 Junio 2008 - 1 Julio 2008-Martes-De 16:00 h. a 21:00 h. BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 360 EUROS DE BONIFICACIÓN. Diploma de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valencia.

Descripción :- Incrementar las probabilidades de éxito en las negociaciones con clientes. - Mejorar las habilidades requeridas para realizar una negociación eficaz.

1.- Cuando negocia, ¿qué está negociando?. - Los puntos cardinales de la negociación. - El objeto de la negociación. - El entorno de la negociación. - Las personas que negocian. 2.- Los objetivo de la negociación. ¿Qué quiere conseguir realmente? - Objetivos subjetivos. - Objetivos materiales. - Objetivos mixtos. 3.- La negociación por etapas. - La fase relacional. - La fase de sondeo (intención). - La fase de aplicación (interés). 4.- El mapa de la negociación. - El plan negociador. - El plan A. - El plan B. 5.- Las técnicas de negociación - Las más atractivas: - Técnicas de inducción. - Técnicas de ilusión. - La más conservadora: - El análisis transaccional. - Ejercicio práctico: Test de autoevaluación. - Las más divertidas: - Los paneles dimensionales. - RIPIT. 6.- La Teoría de los Juegos aplicada a la negociación. - Los elementos fundamentales para aplicar la teoría de los juegos: - La simulación. - Las leyes físicas como premisas incuestionables. - Ejercicio práctico: El Juego del Cereal. 7.- Las técnicas que no dependen solamente de usted. - KAM. - Concertación. - J.I.T. - La Teoría de las limitaciones de Goldratt adaptadas a la negociación.