Otra Información:
DESTINATARIO · Profesionales del sector inmobiliario que deseen adquirir una formación específica en comercialización aplicada a la venta de inmuebles. · Personas de cualquier procedencia académica que quieran trabajar en el departamento de marketing de una empresa inmobiliaria. OBJETIVOS · Conocer el sector inmobiliario desde un punto de vista comercial (investigación de mercado) y adquirir las bases para proceder a su segmentación en función de los intereses empresariales. · Conocer con detalle los procesos del marketing para determinar una política comercial apropiada y elaborar planes de comercialización eficaces, en una especialidad de creciente interés y demanda.

Descripción :Curso a Distancia con posibilidad de financiación.Doble Titulación reconocida por la E.A.E.U.

PROGRAMA MÓDULO I: EL ENTORNO COMERCIAL · La corporación inmobiliaria. · Análisis del macroentorno. · Características de las empresas. · Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia. · El mercado. · La competencia. · La oferta y la demanda. MÓDULO II: LOS PILARES DEL MARKETING · ¿Qué es el marketing?. · Estructura del departamento de marketing. · Las bases operativas del marketing. · Valor y satisfacción. · La planificación estratégica. MÓDULO III: EL MARKETING-MIX · Las políticas. · Las políticas de producto. · Las políticas de comunicación. · Los sistemas de comercialización. MÓDULO IV: EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING · Orientación del servicio de inteligencia de Marketing, SIM. · SIM permanente y SIM ocasional. · La investigación del mercado. · Elaboración de un estudio de mercados. MÓDULO V: LA VENTA · La venta inmobiliaria. · La dirección de ventas. · La gestión del tiempo. · La organización comercial. · El vendedor inmobiliario. · La selección del equipo comercial. MÓDULO VI: LOS PLANES DE VENTA · Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal. · Los planes de venta. · Los mitos de la venta. · Las etapas de la venta. · La negociación y la venta. · La creatividad y la gestión de los intangibles. MÓDULO VII: EL PLAN DE MARKETING · El proceso de planificación. · El proceso de análisis. · Objetivos, estrategias y tácticas. MÓDULO VIII: EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR · Necesidades y motivaciones. · Decisiones de compra y modelos. · Análisis de la percepción. · El aprendizaje. · Análisis del carácter y de la personalidad. MÓDULO IX: LA COMUNICACIÓN · Los principios de la comunicación. · La comunicación interna. · El lenguaje corporal. MÓDULO X: EL DESARROLLO PERSONAL · El pensamiento sistémico. · Los estados del yo. · Venta a cerebro total. MÓDULO XI: CASOS PRÁCTICOS