Otra Información:
BENEFICIOS: Dominar las nuevas técnicas de negociación. Detectar posiciones de tu interlocutor. Conocer sus necesidades. Identificar faroles. Concesiones... Incrementar tu capacidad de persuasión. Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas. Controlar el lenguaje no verbal. Potenciar tu imagen profesional como “experto en negociaciones”.

Descripción :OBJETIVOS: Capacitar y agudizar todas tus habilidades analistas para ser más eficaz en la negociación. Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.

1. LIDERAR - El líder del siglo XXI: Sus características. - La delegación: El control y la evaluación: claves de la delegación. - La motivación: EN qué consiste la motivación – Elementos motivadores –Factores y variables que influyen en la motivación – Cómo motivar. - ¿Cómo evitar los conflictos? 2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN - Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes. - Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado. - Estructura de la negociación . Los elementos de la negociación: Intereses, opciones y criterios externos de Legitimidad. - Factores de la negociación: Costes, Objetivos, Análisis de las partes, Tiempo, Poder, Tácticas. - El nivel de relación y la comunicación ; Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad. 3. LAS TÉCNICAS: FASE DE PREPARACIÓN - La obtención de la información necesaria relevante.  - La planificación estratégica. La planificación táctica. - Guión de preparación de la negociación. - Reglas de la argumentación convincente. 4. NEGOCIO EN INTERESES Y NO EN POSICIONES. - Los Estilos: Negociación posicional, negociación basada principios, resolución conjunta de Problemas. - El Conflicto. ¿Cómo se maneja? 5. ALTERNATIVAS (BATNA) Y PROPUESTAS - Las Técnicas: Discusión y Debate : Apertura del canal de comunicación y el juego de negociar. El manejo de concesiones. - Trato de las objeciones. - Las Técnicas: Conclusión y Cierre. ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre?