CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN COMERCIAL

Marketing y ventas / Comercial y Ventas

Tipo : Curso

Precio :

Duración : 200 HORAS

Idioma: Español

Pais: España

Provincia: Murcia

Modalidad:

Presencial

Centro : ENAE Business School

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Otra Información:
A directivos, técnicos y profesionales de la empresa, que precisen ampliar y profundizar su formación en el área de la Gestión y Dirección Comercial. Igualmente, es útil para diplomados y licenciados que deseen especializarse en éste área.

Descripción :Su objetivo es la formación y actualización en las últimas técnicas comerciales de directivos y mandos intermedios. A través de este curso conocerán y aplicarán las nuevas herramientas de gestión comercial que permiten al equipo comercial de una empresa liderar un mercado y diferenciarse de su competencia.

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CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN COMERCIAL

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Temario

DIRECCIÓN COMERCIAL Análisis de la distribución comercial. Análisis de la competencia. Análisis de la cartera de clientes. Análisis de calidad del servicio comercial. PLANIFICACIÓN Y CONTROL COMERCIAL Previsión de Ventas. Fijación de objetivos. Definición de estrategias. El Plan Comercial. Planificación de promociones. Plan de comunicación comercial. El cuadro de mando del director comercial. LA GESTIÓN DE CANALES Gestion de Grandes Clientes. Trade Marketing. e-commerce: Gestión del comercio electrónico. e-business: Gestión comercial de empresas. DIRECCIÓN DE EQUIPOS Selección y formación. Remuneración de vendedores. Motivación y animación. Dirección de reuniones. LA GESTIÓN DEL CONTACTO Gestión de ventas. Técnicas. Trabajo de equipo. Marketing de relación. El proceso de producción del servicio comercial. Planificación y gestión de la negociación. La fidelización de la clientela. CRM. *La información del Programa es orientativa. ENAE se reserva la posibilidad de introducir los cambios que estime oportunos.

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